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逆袭1988

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第508章 我们没有对手!(2/ 2)
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王林道:“是啊!成本!我们一定要控制住成本!”

邓大宝道:“王总,就算我们只卖一块五毛钱一片,一般家庭也难以承受!”

王林道:“邓总的顾虑,也正是我的困扰!成本摆在这里,我们又不能不赚钱!所以,我们现在卖这种产品,就不是给一般家庭用的!就跟卫生巾一样,我们现在只需要在一、二线城市进行铺货,赚国内20%的有钱人的钱!”

邓大宝道:“我看过相关的统计数据,我国现在每年出生的新生儿数量,在2500万左右,一般需要使用纸尿裤的婴幼儿,是四岁以前,也就是说,我们的目标人群,总体数量在一亿左右!”

王林道:“嗯,邓总,你这个数据差不多是对的。”

邓大宝道:“就以20%计算,我们的消费群体,也有2000万!这是一个十分庞大的数据!以每个婴幼儿每天消耗五片来计算,一天的用量就在一亿片,一年就是365亿片的大市场!以两块钱售价计算的话,年产值可以达到700多亿!每一片,我们就算只赚5毛钱的利润,一年也有180多亿的纯利润!”

听完邓大宝的分析,所有人都是精神一振。

王林哈哈笑道:“邓总分析的很透彻,这个数据也很理想。不过,大家别忘记了,这是一个理想数据。国内婴幼儿数量有一个亿,但我们能不能拉过来五分之一的市场份额?这就很难说了。邓总,这个目标是你提出来的,那就请你尽量、尽快去实现!”

邓大宝满脸的兴奋:“王总,我觉得可以!哪怕再缩小一点,我们只拿到这20%中的20%,我们年利润,也能达到40个亿!而且,我们现在在国内,根本就没有竞争对手!”

王林大手一挥,用一种舍我其谁的语气,沉声说道:“对!这就是我们的机会!我们没有对手!”

众人群情振奋,眼神里流露出希望之光。

王林道:“我们暂时没有对手,并不意味着我们没有敌人!敌人都是潜在的!国内有人看到咱们纸尿裤卖得好,肯定也会群起仿效。国外的大品牌,也会想方设法进入我们国内抢占市场。”

邓大宝道:“所以,我们应该抢占先机!”

王林道:“我们卖的不仅仅是爱秀纸尿裤,我们还要营销纸尿裤这个概念!”

众人都是第一个听说营销概念,不由得好奇的听王林讲下去。

王林道:“我们要让消费者在无形中接受一个事实,纸尿裤就是爱秀,爱秀纸尿裤就是纸尿裤的代名词!如果我们能做到这一点,那我们的营销就是成功的!”

邓大宝道:“那我们应该进行全方位的、立体式的广告铺设!”

王林道:“这是肯定的。等纸尿裤的生产稳定下来,等产品铺设到了全国业务点以后,我们就开始打广告!同志们,邓总说得对,我国有一亿婴幼儿,也就是说我们的目标消费人群有一个亿!每人每天消费我们一片纸尿裤,我们的销售额,每天就能达到两个亿,一年就是700多个亿!每人每天用我们五片纸尿裤,一年是多少?请你们大声回答我!”

“3500亿!”所有人同声回答!

然后,大家都被这个数据深深的震撼!

王林沉声道:“我不要你们卖出3500亿,也不要你们卖出350亿!我给你们定一个目标,先卖出去35个亿!也就是二十亿片纸尿裤的销售目标!”

“好!”邓大宝踌躇满志,意气风发的笑道,“我领命!”

大家都笑。

王林道:“纸尿裤的生意,肯定比卫生巾更好做。为什么?你们知道吗?”

江瑶道:“因为父母都爱护儿女!母亲自己可能舍不得花钱买高级的卫生巾,但肯定舍得为孩子付出。为了保护儿女,母亲可以连命都可以豁出去!”

王林道:“对!这就是原因之一!还有呢?”

邓大宝道:“女人来好事,一个月才几天,婴幼儿却天天要用!”

“哈哈哈!”众人发出哄笑声。

邓大宝道:“全国的小宝宝们,每天多拉一泡粑粑,我们爱秀纸尿裤,就能多卖出一亿片纸尿裤!多赚5000万!”

“哈哈哈!”大家这次笑得更加大声了。

王林道:“邓总这话说到点子上了。婴幼儿每天都要用!这是一个巨大的市场!”

众人这才明白,为什么王总一定要建立纸尿裤工厂!

哪怕国内并没有这种产品,在前景不测的情况下,王林也要花费重金,从国外购买先进的生产线,立成纸尿裤工厂。

王林今年赚的钱,几乎都投入到了新产业的扩张。

他在香江时,还把现有的资产拿去抵押,贷款到了6000多万的资金!

不然的话,他现在的钱都不够用。

纸尿裤工厂,王林前前后后,花费了7000多万的资金!

购买沪兰影剧院、装修,北金小百灵剧院的购买和装修,王林又花了三千多万。

这几个大项目,里里外外,王林花掉了一亿多的资金!

再加上他又在建新的厂房,要把服装厂和卫生巾厂一并迁移到城西工业园来,又要投资一千多万!

对于纸尿裤这个项目,王林当然寄予了厚望!

7000多万的投资,不能打水漂啊!

王林沉声说道:“十月中旬,就是秋季广交会。我们的纸尿裤,一定要做好参展的准备。江瑶同志,请你尽快做出参厅的设计、布局,我们今年要打响纸尿裤外销这一仗!”

“请王总放心,我早就在准备了!”江瑶道,“连相关的广告铭牌、宣传册页,我都叫人在设计了。王总,我之前提的建议,请你认真考虑。就是请你家小宝宝当我们产品广告模特的事。也能节省一笔模特费不是?拍好广告片以后,我们就可以更换新的包装,也可以把广告图片印刷到我们的产品宣传单上面。”

王林哈哈笑道:“行,我记住了。”

走出纸尿裤工厂时,一种豪迈气概,从王林心底油然而生!

在王林的记忆中,我国的卫生巾、纸尿裤,都是由外资品牌垄断了这个行业,

最先进入我国的纸尿裤,是宝洁的帮宝适、东洋尤尼佳的妈咪宝贝、宝岛省的嘘嘘乐纸尿裤三个品牌,这三个品牌,也曾垄断我国纸尿裤市场十几年!

现在,因为王林的出现,他将逆天改命,改变我国卫生巾和纸尿裤的江山格局!

哪怕前途荆棘载途,渊冰险境,王林也一往无前!

亦余心之所善兮,虽九死其犹未悔。

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