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逆袭1988

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第638章 凭什么让座?【求月票】(1/ 2)
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周粥见王林一猜就是十亿人民币,不由得噗嗤笑了,她忍不住伸出手,在王林胸口轻轻一捶,尽显女子的娇俏和妩媚:“哪有这么多的?我们整个申纺厂,这届广交会,如果能拿下十亿订单,我都很高兴了!”

王林并不觉得十亿很多,纺织行业本来就是广交会上的龙头行业,整个行业的销量,可以占到广交会总成交额的五分之一以上。

广交会的出口销量,一直是稳中有升。今年的总成交额,肯定会还有所提升。

而王林对竹纤维面料和产品,更加寄予了厚望。

他希望这款环保、天然的新面料,可以一飞冲天,征服西方世界的消费者。

竹纤维的主要原料是毛竹。

毛竹又称为楠竹,主要分布在亚热带地区,而东南亚诸国尤甚。

世界上的竹林,三分之一分布在我国,而这三分之一又有47%是毛竹。

可以说,只要竹纤维这种新型产品能得到广泛推广,获得西方发达国家的认可和喜欢,那我国的纺织产业,就多了一个竞争优势。

竹纤维纺织面料定位于市场中高端服装面料,作为环保、天然、绿色的混纺交织物,符合未来纺织行业的开发方向,竹纤维系列产品开发既能填补新型纺织材料短缺的空白,又能缓解化纤产品依赖进口供应的不足,具有良好的市场前景。

此外,从纸浆这一基础的民生产业来说,发展竹林经济也是意义重大。

随着我国国民经济持续、快速发展,人们物质文化水平的日益提高,特别是国内出版、印刷、包装、装潢等行业的巨大变化,带动了我国造纸行业的快速发展。与此同时,纸浆的消耗量也呈现出不断上升的趋势直至稳定。

但是我国木浆产量占比只有17%,废纸浆产量占比超过74%,进口纸浆基本上都是废纸浆!

而竹浆也是可以用来制作卫生纸、宣纸等纸张的。

我国是纸张生产、消费和进口大国,我国纸及纸板产量和消费量均居世界第二,仅次于米国。随着我国纸产品需求的快速增长,木浆供应远远满足不了需求,造成进口量迅速增加。

对于造纸业来说,木质纤维无论从性能还是工艺上都远高于禾草质纤维,然而,我国是一个少林国家,森林覆盖率比世界平均水平低10个百分点。

在这一背景下,王林大面种种植竹子,以竹代木的可行性方案的提出,就非常及时。

我国是世界上竹类资源最丰富的国家,有500多种,栽培面积、蓄积及年产量居世界之冠。据统计,全国竹林面积达420万公顷之多,占世界四分之一,竹林年砍伐量约900万吨,且竹材成材期短,一次栽种能连续多年使用。

生产实践表明,竹浆的性能介于针叶木与阔叶木之间,明显优于草类浆,可以替代阔叶木浆并减少针叶木浆用量,用于制造各种纸张包括多种中高档纸品;竹子制浆生产工艺成熟可靠,且大部分设备可以采用国产品;污染治理工艺技术成熟,三废可以达到国家有关排放标准。

王林布局竹子产业,可以说是用心良苦,也算得上是目光长远。

当然了,现在的王林,还只在纺织行业打天下,华竹厂生产出来的竹浆,现在也主要应用于纺织业。

所以,王林对竹纤维寄予厚望,也就可以理解了。

周粥见王林发怔,笑道:“你不猜了?还有两次机会哦!”

王林微微笑道:“一亿?”

周粥道:“一下那么大,一下这么小,你对我的信心,跟坐过山车似的。”

王林哈哈大笑,说了一个中间数:“五亿?”

周粥伸出三指手指头:“三个亿啦!没猜中,没奖励!”

王林莞尔而笑:“你说的三个亿,是整个申纺一厂的订单销量,还是华竹厂的销量?”

“当然是我们整个工厂的销量。”周粥道,“我已经很满足了!毕竟才开展三天呢!”

王林却是有些担忧:“那销量并不高。华竹厂的销量怎么样?”

周粥道:“一个多亿。和一厂的销量差不多,能有这个销量,我觉得很不错了。这毕竟是一款新型的原材料,外商对这款新面料的接受程度,反倒出乎我的意料之外呢!”

王林道:“你还得加大宣传力度,多向外商介绍竹纤维面料的好处,这可是天然、环保型的面料,抗菌抑菌功能一流,穿着舒适。”

周粥道:“我知道怎么推广宣传,可是别人接受这个新面料,总得有些时间。你想啊,棉料进入人类生活有多久了?好几千年了呢!竹纤维出来才多久?这两者之间没有可比性!”

王林笑道:“我知道,辛苦你了!加油!”

周粥笑问道:“你们的竹纤维卫生巾卖得怎么样?”

王林道:“我还不知道呢!我刚来花城,马上就跑到你这里来了。”

周粥笑道:“你这个爱秀集团的老板,当得太不称职了吧?放着自己的公司不管不顾,却跑到我们申纺厂来凑热闹。”

王林道:“我还不是因为想你了?我们好几天没见面了。”

周粥俏脸晕红,低声说道:“这里人多,你别乱说话!”

王林捏了捏她的手,说道:“晚上吃粥,大吉大利!”

“想得美!”周粥羞涩的一甩头,“不理你了,我得做生意了。”

王林哈哈一笑,这才前往自己爱秀集团的展位。

爱秀集团的展位,相比去年秋季广交会,待遇又有所提升。

因为爱秀集团去年在广交会上大放异彩,一家公司就拿下了好几个亿美元的大订单。

因此,纺织部门的领导给予了王林更高的待遇,今年多给了王林他们四个展位,期待爱秀集团再创辉煌。

王林心里明白,这跟年前的考察团也是有关联的。

考察团来到爱秀集团考察的新闻,在央视和地方台都有播出。

各部门的领导们,对新闻又是极其敏锐的。

爱秀集团能得到国家的表扬和重视,在资源方面当然要有所偏移和重视。

这种关照,具体放到广交会上,那就是多给王林几个展位。

今年的展厅设计,王林是十分满意的。

一排十二个展位,以绿色和春天为主题,绿色为底色,樱花和桃花做为点缀色,清新自然,给人赏心悦目的感觉。

每家工厂的布展,也各有特色。

邓大宝负责本次广交会的总体营销。

几家工厂的厂长也都前来督阵。

他们看到王林到来,都来和王林见面,汇报战绩。

这两天,王林虽然人在申城,但每天都会和邓大宝、各个厂长通电话,谈论各大类产品的销量。

开展以后,服装产品的销量,一直遥遥领先。

纺织品的生意,本就比卫生巾类产品要好,只不过因为竞争太大,同质化严重,秀之林服装的销量虽然不错,但也难出爆款。

服装生意只要能稳住就行,王林最大的希望,还是放在卫生巾和纸尿裤、以及无纺布、竹纤维无纺布、高分子树脂等原材料上。

“王总好!”邓大宝热情的王林握手。

“大宝哥。”王林对邓大宝一直是比较尊重的,这是他为人的谦和教养。

邓大宝入职爱秀集团以来,一直像上紧了发条似的工作,比起以前在芜湖制衣厂时反倒有些消瘦了,不过人变得更加的精神,干劲十足。

江瑶、陶光耀、马四军、包来顺等人一一和王林握手见礼。

王林听取了大家的成绩汇报。

原料材厂的销售开局很好,几千万人民币的订单,连着拿了好几个,总销售额已经超过一亿人民币。

卫生巾和纸尿裤这类产品是不同的,因为零售商很少,也不会有人跑到广交会上来买十万片、百万片卫生巾,这样的小订单,对进口商和出口商,都显得特别没有意义。

所以,能来下订单的外商,肯定都是某个国家大鳄级别的经销商、贸易商。

而这样的外商,又是可遇不可求的,只能坐等人家上门来。

根据以前几届广交会的经验,最开始的几天时间里,外商都是四处问价、看货,并不会马上就下订单。

卫生巾和纸尿裤还没有开单,王林也并不着急。

这届广交会,只要再来一个维克多或者默多克那样的外商,就算是天大的收获。

王林现在要做的是尽量推广竹纤维卫生巾和竹纤维纸尿裤。

这是新型号的产品,因为竹浆便宜,华竹厂又形成了产业一条龙,成本价可以压到更低,售价却可以适当的提高,整体的利润大大增加。

王林召开了一个简短的会议,部署宣传和推广事项。

推销最讲究话术。

好的话术,可以快速的让顾客了解产品,引导顾客进行消费。

说到推销话术,不得不提一下社会上的骗子。

其实骗子们的话术真的是极其高明的。他们说的每一句话,都有一定的目的,不会无的放矢,不管你做出怎样的回答,骗子都能圆谎,还能继续引诱你进入下一场对话。步步为营,把受害者拉下水。

爱秀集团的营销人员,有一个话术模版,在这个模版上,列出怎么和顾客沟通的语言。

怎么打招呼,怎么介绍产品,怎样引导客户下单。

顾客会提出哪些问题,这些问题要怎么来回答,都是有技巧的。

比如说,顾客最爱说的几句话:

“你们的产品太贵了!”

“我再看看!我再去转一转。”

“今天不买,过几天再来买。”

遇到这样的顾客,要怎么样应对?不同的回答,会带来不同的结果。

如果顾客说你们的产品太贵了,不能只回答说:“价钱好商量。”或者“我们是品牌,不讲价。”

这类回答太过笼统,拒人千里之外。好的销售人员会因势利导,让客户关注商品的使用价值,把客户关心的贵不贵,改变为值不值。

一般情况下,顾客能问价,就已经有了购买的意愿,这个时候只要正确引导,多半是可以成交的。

邓大宝拥有丰富的推销经验,再加上王林等人的指导,爱秀集团的整个营销团队,战斗力是强大的。

来参展的企业,都是国企。

在国企中,服务理念一直是受人诟病的存在。

而在爱秀集团,却崇尚服务至诚的精神,也讲求顾客至上的理念。

这也是爱秀集团能在众多纺织品企业中脱颖而出,大揽广交会订单的原因。

下午的几个小时,很快就过去。

傍晚六点闭馆以后,王林他们各自回到下榻的酒店。

王林刚来,理所当然的要去拜访率团前来的领导。

今年率团领导名单中,就有周伯强的大名。

周伯强现在是纺织局的副主任,参加广交会几十年,有着丰富的经验,所以这一次的广交会,局里就派他出征。

王林仍然下榻在花园酒店,这也是他每次来花城出差,最喜欢住的酒店。

周伯强等人则住在东方宾馆。

王林这次来,带着忠叔当司机,也就不需要华南大区再提供司机,只需要他们提供一辆代步车就行。

另外,他还带了两个秘书,也就是司晴和郭玲玲。

郭玲玲是王林的行政秘书,帮他处理对公事务。

司晴是王林的公关秘书,带着她出差,用意不言自喻。

晚上,王林只带着忠叔出门,前往东方宾馆面见周伯强等领导。

王林来到房间找周伯强,结果扑了个空,一问其它同志,才知道周伯强等人,被请到歌舞厅里去座谈了。

周伯强是副主任,又是带团领导之一,下面的企业主当然要巴结他们,晚上举办一个联谊合活,也在情理之中。

王林便又下楼,来到二楼的歌舞厅。

东方宾馆又改造了一番。

原来放在一楼的音乐茶座,搬到了二楼,并且进行了扩建,改造成了一个大型的歌舞厅。

正值广交会期间,东方宾馆住满了人,白天大家都要参展,到了晚上,大家为了交际、也为了谈生意,都会请客户出来坐一坐,宾馆里的酒吧、歌舞厅无疑成了最好的消费地点之一。

王林买了两张门票,和忠叔进入歌舞厅。

歌舞厅的门票涨价了。

王林记得,上次来的时候,门票只要20块钱一张,今天居然收费35元一张!宾馆这一改造,门票价格涨得吓人。不知道这价格是平常价格,还是只有广交会时提价?

经过改造后,东方歌舞厅的舞台更大气,有乐队在演奏,也有歌手在唱歌,另外还有一个圆形的舞池,可以容纳上百人同时跳舞。

此刻的舞池里面,就有许多的男女在里面跳交谊舞,男人都是西装革履,女人都是时尚靓妆,或长裙飘逸,或短裙性感。

女人穿着玻璃丝袜的美腿,在五彩舞灯的照耀下,成了一道靓丽的风景线。

舞台周边摆了不少桌椅,坐满了人,桌面上摆着点心瓜果和各类名酒,人与人之间谈笑风生,不管是熟悉的或者陌生的,这一刻起码其乐融融。

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